Am meisten Arbeitgeber sagen, dass sie zu Verhandlungen bereit sind, und 85 % der Mitarbeiter Wer sich um ein höheres Gehalt, bessere Sozialleistungen oder andere Veränderungen bemüht, bekommt zumindest einen Teil dessen, was er verlangt hat. Noch nur 45 % der US-Arbeiter Beginnen Sie das Gespräch, wenn sie ein Angebot erhalten.
Diese Statistik, die mit meiner eigenen Erfahrung übereinstimmt. Ich habe etwa 2.000 Leute bei Unternehmen wie Google, DoorDash und Carta eingestellt. Ich schätze, dass etwa die Hälfte der Kandidaten, denen ich ein Angebot unterbreitet habe, überhaupt nicht verhandelt haben.
Warum versuchen es also nicht mehr Leute?
Einige Kandidaten befürchten, dass das Unternehmen sein Angebot zurückziehen könnte. was fast nie passiert. Wahrscheinlicher ist, dass die Menschen Angst haben, weil sie nicht viel Verhandlungserfahrung haben und sich unvorbereitet fühlen.
NICHT VERPASSEN: Der ultimative Leitfaden für die Aushandlung eines höheren Gehalts
Die Wahrheit ist, dass es schwierig ist, sich auf Gehaltsverhandlungen vorzubereiten. Ja, Sie können – und sollten – Ratschläge aus seriösen Quellen online einsehen. Aber wir alle wissen, dass das Lesen eines Artikels und das Verhandeln mit einem Personalmanager im Moment wichtig sind sehr anders.
Als ehemaliger Personalvermittler und Mitbegründer und CEO der Lohntransparenzplattform FairComp empfehle ich den Einsatz von KI, um die Lage zu Ihren Gunsten zu verbessern. Dann können Sie gewinnbereit in die Verhandlung gehen.
Hier erfahren Sie, wie – und welche Eingabeaufforderungen ich genau verwende.
1. Recherchieren Sie Vergütungsdaten
Zuerst müssen Sie Ihren Marktwert verstehen, und ChatGPT ist das beste Recherchetool, das ich je verwendet habe. Hier ist die Eingabeaufforderung, mit der ich begonnen habe:
Nennen Sie mir die Gehaltsspanne für einen Mitarbeiter mit Sitz in . Welches Gehalt sollte ich basierend auf meinem LinkedIn-Profil anstreben? Bitte geben Sie mir einen Bereich an, der meinen wahren Marktwert widerspiegelt, sowie ein High-End-Ziel, das durch starke Verhandlungen erreicht werden könnte.
ChatGPT zitiert Daten von Glassdoor und gab mir einen Link, um selbst mehr zu erkunden.
Stellen Sie sicher, dass Sie die von Ihnen gesammelten Daten mit Freunden und Kollegen vergleichen, die sich in einer ähnlichen Position befinden.
2. Üben Sie das Verhandeln mit der Sprachfunktion von ChatGPT
Die meisten Leute lassen Geld auf dem Tisch liegen, weil sie Angst haben, danach zu fragen, oder weil sie nicht wissen, wie. Kandidaten sagen oft, dass sie sich beim Verhandeln nicht sicher fühlen, und das macht auch Sinn. Demnach wird die durchschnittliche Person im Laufe ihrer Karriere etwa 12 Jobs haben Reißverschluss.
Die meisten Personalvermittler werden mehr in einem verhandeln Monat als der durchschnittliche Kandidat in seinem Lebensdauer.
Aber wir können durch Übung Vertrauen aufbauen, und KI ist dafür ein großartiges Werkzeug, insbesondere wenn Sie keinen erfahrenen Scheinverhandlungspartner in Reichweite haben.
Ich habe drei der besten KI-Produkte getestet: ChatGPT, Claude und Perplexity. Zum jetzigen Zeitpunkt fühlt sich das Sprachmodell von ChatGPT am realistischsten an – es fühlt sich an, als würden Sie tatsächlich mit einem Personalchef sprechen. Die kostenlose Version funktioniert hervorragend, allerdings möchten Sie je nach Nutzung möglicherweise auf die Version für 20 $/Monat upgraden.
Um mit der Einbindung Ihrer Mitarbeiter zu beginnen, klicken Sie auf die Sprachfunktion von ChatGPT und geben Sie diese Eingabeaufforderung ein:
Ich habe gerade ein Angebot von erhalten
Ich war überwältigt davon, wie realistisch sich das Gespräch anfühlte. Die KI teilte mir mit, dass die von mir geforderte Entschädigung außerhalb ihres Budgets liege und forderte mich auf, meine Anfrage mit Daten zu begründen. Wir gingen hin und her, so wie ich es mit einem Personalchef gemacht hätte. Dann gab es mir Feedback, was ich in unserer nächsten Runde besser machen könnte.
Um es klar auszudrücken: Die KI-Verhandlungssimulation ist nicht perfekt und wird es auch nie sein. Es kennt keine intimen Details, etwa wie gut Sie das Vorstellungsgespräch geführt haben oder mit wie vielen anderen Kandidaten das Unternehmen spricht.
Trotz dieser Lücken würde ich behaupten, dass es das beste Vorbereitungstool auf dem Markt ist.
Ich empfehle, drei bis vier Tage lang täglich 15 Minuten zu üben, wenn das Timing es zulässt. Eine kumulierte Übungsstunde könnte ein Jahresgehalt von mehreren Tausend Dollar wert sein.
Experimentieren Sie weiter wie ein schneller Ingenieur
Schnelles Engineering erfordert keine technischen Fähigkeiten. Es geht nicht um Codierung – es geht um Beharrlichkeit. Prompt-Ingenieure experimentieren mit verschiedenen Eingaben, damit die KI ihnen bessere Antworten gibt. Je mehr Sie basteln, desto bessere Antworten erhalten Sie.
Nachfolgend finden Sie weitere Hinweise, die ich im Vorfeld der Aushandlung eines Angebots verwendet habe. Denken Sie daran, es an Ihre eigenen Bedürfnisse anzupassen und anzupassen.
- Welche Leistungen oder Vergünstigungen sollte ich neben dem Gehalt aushandeln?
- Wie berechne ich den Gesamtwert eines Vergütungspakets, einschließlich Eigenkapital, Boni und Zusatzleistungen?
- Welche Fragen kann ich stellen, um sicherzustellen, dass es innerhalb des Unternehmens Beförderungs- und/oder Karrieremöglichkeiten gibt?
Nolan-Kirche ist Mitbegründer und CEO der Lohntransparenzplattform FairComp. Zuvor war er Chief People Officer bei Carta, wo er über 1.000 Mitarbeiter einstellte. Er war Mitarbeiter Nummer 50 bei DoorDash, wo er die Personalbeschaffung leitete und in drei Jahren 800 Mitarbeiter einstellte. Er begann seine Recruiting-Karriere bei Google.
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