Vermeiden Sie diese drei häufigen Fehler, wenn Sie um eine Beförderung bitten, sagt INSEAD-Professor für Verhandlungen

Das Erste, was Sie über die Beantragung einer Beförderung wissen sollten, ist: „Sie sollten nicht auf den Jahresrückblick warten.“ [ask for the promotion]”, sagte Falcão.

„Viele Leute machen Fehler in Verhandlungen, weil sie zu schnell gehen“, sagte er. „Eines der Dinge, die ich meinen Schülern oft erzähle, ist, sich selbst in kleine Schritte zu versetzen.“

Um eine Beförderung zu erhalten, bedarf es Vertrauen, dessen Aufbau Zeit braucht, sagt Falcão. Anstatt darauf zu warten, dass in ihrem Jahresbericht um eine Beförderung gebeten wird, sollten Mitarbeiter das Gespräch schon lange vor der geplanten Beförderung ansprechen.

„Sie sollten in engerem und regelmäßigerem Kontakt zu Ihrem Vorgesetzten stehen, sei es indem Sie ihn zu einem Kaffee einladen oder ein Einzelgespräch führen [meetings]„, sagte er.

Diese regelmäßigen Gespräche ermöglichen es Ihnen nicht nur, Fragen zu stellen und Feedback zu sammeln, damit Sie sich das ganze Jahr über selbst korrigieren können, sondern helfen Ihnen auch dabei, eine stärkere Beziehung zu Ihrem Chef aufzubauen. Darüber hinaus bieten die Gespräche eine Gelegenheit für den Mitarbeiter, seine Ziele im Unternehmen zu formulieren.

Falcão schlägt vor, etwas in der Art zu sagen: „Ich bin sehr aufgeregt. Ich möchte schnell wachsen. Ich bin bereit, die Mühe, die Energie und die nötige Zeit zu investieren, um der nächste Mensch zu werden.“ [for promotion] in meiner Gruppe oder Kohorte. Was muss ich tun?“

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihren Wunsch nach Wachstum zum Ausdruck zu bringen und gleichzeitig Ihre Fähigkeit unter Beweis zu stellen, einen Plan über das Jahr hinweg umzusetzen, können Sie einem Unternehmen zeigen, dass Sie über Führungspotenzial verfügen, sagte er.

Verhandlungen können stressig sein – Sie wissen möglicherweise nicht immer, was Sie sagen sollen.

„Wenn jemand etwas zu Ihnen sagt und Ihnen die Worte fehlen, ist dies die Art und Weise Ihres Gehirns, Ihnen zu sagen, dass Sie nichts Gutes zu sagen haben. Halten Sie inne und stellen Sie stattdessen eine Frage“, sagte Falcão.

Hier sind drei hilfreiche Fragen, die Sie während einer Verhandlung stellen sollten.

1. „Wie sind Sie auf diese Nummer gekommen?“

In einem Stellenangebot angegebene Zahlen sollten belegt werden.

„Zahlen sind in der Regel Black Boxes, die normalerweise das Ergebnis einer Formel sind“, sagte Falcão. „Aber die Zahl allein sagt nichts.“

Wenn einem jemand eine Nummer oder eine Position vorlege, sollte er diese auch belegen können, sagte er.

2. „Warum würdest du das tun, wenn du ich wärest?“

Das Stellen dieser Frage kann zu mehr Verständnis im Gespräch führen.

Wenn Mitarbeitern beispielsweise ein Angebot vorgelegt wird, mit dem sie nicht zufrieden sind, stellen sie möglicherweise fest, dass der Arbeitgeber keine gute Antwort auf die Frage hat.

Andererseits sei „Informationsasymmetrie eine große Sache bei Verhandlungen“, sagte er, sodass der Arbeitgeber mehr Informationen über die Strukturierung von Angeboten oder über die Budgets des Unternehmens offenlegen könne, was letztendlich mehr Kontext liefern und dem Arbeitnehmer helfen könne, mehr zu verdienen informierte Entscheidung.

3. „Wie geht es uns?“

Verhandlungen können sich in die Länge ziehen, daher kann es von Vorteil sein, eine Gesprächspause einzulegen und einen Pulstest durchzuführen.

Falcão schlägt Folgendes vor: „Wenn Sie glauben, schon eine Weile dort zu sein [and] Die Dinge sind ein wenig unzusammenhängend oder die Emotionen beginnen aus dem Gleichgewicht zu geraten. Fragen Sie: „Wie geht es uns?“

Letztendlich werde der angebotene Deal davon abhängen, wie gut die Verhandlungen verlaufen. Daher sei es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem das Gespräch gut verläuft, sagte er.