Robert Willen, der globale geschäftsführende Gesellschafter und Vorsitzende von Kearney, kommt in den letzten zwei Jahrzehnten nach Indien. Nachdem Willen im Mai 2024 den Spitzenjob bei dem Beratungsunternehmen übernommen hatte, verbrachte er die letzten Monate damit, Kunden und Kollegen zu treffen, da das Interesse an Indien erneut zunahm, da Unternehmen ihre Lieferketten über China hinaus diversifizieren möchten, insbesondere in Sektoren wie Verteidigung und Telekommunikation. Auszüge:
Wie siehst du das Indischer Markt?
Ich habe in Indien ein unglaubliches Wachstum gesehen und wir sehen hier ein großes Potenzial. Es gibt einen Binnenmarkt, es ist nicht nur ein Dienstleistungsmarkt für den Rest der Welt. Das ist ein Dreh- und Angelpunkt, den wir viel stärker gestalten wollen, um den Inlandsmarkt wirklich zu bedienen, was Teil des Wachstums Indiens, der Bestrebungen Indiens, der Positionierung Indiens ist.
Wenn Sie als Berater die indische Regierung beraten würden, welche Strategie würden Sie verfolgen, um Indien zu positionieren?
Dies ist eine neue Ära der Industriepolitik – die Regierungen arbeiten mit der Industrie und der Investorengemeinschaft zusammen, treffen Entscheidungen, legen Prioritäten fest, schaffen einen Regulierungsrahmen und locken Investitionen an. Sogar die USA haben Anreize für eine lokale einheimische Halbleiterproduktion geboten. Die Regierungen müssen das tun. Das bedeutet nicht, dass die Regierung alles tun muss, aber es bedeutet, einige Entscheidungen zu treffen, Prioritäten festzulegen und auf unterschiedliche Weise zu investieren, um Wirtschaftswachstum und Entwicklung anzukurbeln.
Vietnam und Mexiko haben sich im Rahmen der China+1-Strategie als attraktive Investitionsmöglichkeiten herausgestellt. Wo passt Indien hinein?
Vietnam hat Vorteile, weil es nahe an China liegt und China wahrscheinlich am effizientesten nachbildet. Wenn beispielsweise ein amerikanisches Unternehmen eine Niederlassung in Mexiko haben möchte, ersetzt es nicht China, sondern denkt möglicherweise auch über Widerstandsfähigkeit, schnelle Markteinführung, kundenspezifische Anpassungen in der Spätphase und Nachhaltigkeit nach. Es geht darum, unterschiedliche Bezugsquellen und unterschiedliche Zentren für die Kundenbetreuung zu haben.
Ergänzende bzw komplementär?
Wahrscheinlich ergänzend. Für einige wäre es in sensiblen Bereichen ein Ersatz. (Dort) sehen wir, dass unsere Kunden ganz aus China wegziehen wollen.
Welche Branchen wären das?
Sicherheitssensiblere Sektoren wie Verteidigung und Telekommunikation. Dies sind Bereiche, in denen Backup und Ausfallsicherheit erforderlich sind. Die Sorge um das Südchinesische Meer und Taiwan veranlasst viele, nach Alternativen zu suchen.
Sie arbeiten mit Kunden in der Lieferkette zusammen. Gab es in den letzten vier Jahren eine signifikante Verschiebung in der Lieferkette aus China?
Es ist noch früh, sehr früh. Die globalen Schifffahrtstrends zeigen immer noch die Stärke Chinas; es geht langsam runter. Aber wir wissen aus unseren Gesprächen mit Kunden, wie sehr sie auch alternative Bezugsquellen in Betracht ziehen und über mehr Diversifizierung und Widerstandsfähigkeit in den Lieferketten nachdenken. Das alles befindet sich noch im Anfangsstadium. Es passiert nicht über Nacht. Es braucht Zeit, um sich zu entwickeln.
Werden die US-Wahlergebnisse und Trumps Siegeszug voranschreiten? Dinge aufmachen?
Es steht zwar noch am Anfang, aber es wird sich sicherlich beschleunigen, wenn man die Rhetorik einfach für bare Münze nimmt. Wir reden über Deglobalisierung und Zölle, eine Trump-Regierung wird das vielleicht beschleunigen.
Welche Rolle spielt Indien Ihrer Meinung nach in all dem?
Im Allgemeinen ist es gut für Indien. Es ist eine starke, leistungsfähige Wirtschaft, die über viele Ressourcen verfügt. Es ist in vielerlei Hinsicht eine Alternative zu China. Der andere Teil ist, dass die USA ein geringes Handelsdefizit mit Indien haben. Ein Teil der Rhetorik aus Trump-Kreisen dreht sich um die Beseitigung des Handelsungleichgewichts, was für Indien positiv ist.
Wir führen mehrere Gespräche mit multinationalen Unternehmen, die darüber sprechen, was es Neues in Indien gibt, welche Chancen sich abzeichnen und wann sie beginnen sollten, sich mit dem Land auseinanderzusetzen. Viele haben eine geringe Präsenz und viele haben keine Präsenz. Wir sehen großes Interesse an Gesprächen über Möglichkeiten zur Skalierung, insbesondere im verarbeitenden Gewerbe.
Welche Sektoren könnten für Indien positiv sein?
In Sektoren wie Batterien besteht eine große Abhängigkeit von China. Die Pharmaindustrie ist ein Bereich, in dem Indien Vorteile hat.
