Mit der Einführung von Warner Bros. Discovery stellt sich eine große Frage über den HBO-Vertrieb in Großbritannien, Deutschland und Italien Max weltweit, WBDs JB Perrette brachte einen potenziellen neuen Partner in die Gebiete: Amazon.
Der langjährige HBO-Vertriebspartner Sky könne durchaus im Geschäft mit WBD bleiben, sagte Perrette bei einem Auftritt beim Wells Fargo TMT Summit und wiederholte dies Kommentare letzten Frühling von Internationalchef Gerhard Zeiler. Und doch ist der CEO von Streaming Und Spiele gewagt: „Es gibt auch tolle Alternativen.“ Amazon ist in diesen Märkten großartig und auf jeden Fall bestrebt, in diesem Bereich immer aggressiver vorzugehen.“
Die Verträge von Sky, HBO-Inhalte auf seinen Systemen zu übertragen, laufen in den Schlüsselmärkten in etwa einem Jahr aus. WBD hat angekündigt, Max dort bis 2026 auf den Markt zu bringen. Wie alle Programmierer-Vertriebs-Beziehungen sind auch die Beziehungen zwischen WBD und Sky im Streaming-Zeitalter zunehmend unter die Lupe genommen worden, da sich die Kundenakquise- und -bindungsdynamik des Unternehmens von denen im linearen Fernsehen unterscheidet.
Das Dilemma Großbritannien-Deutschland-Italien besteht seit dem Start von HBO Max im Jahr 2020, als der Dienst von WarnerMedia, einem Tochterunternehmen von AT&T, betrieben wurde. Seit den Anfängen von HBO in den 1970er Jahren entwickelte sich der Sender zu einem Vertreter des Pay-TV-Pakets, das von seinen Eigentümern im Großhandel vertrieben und von Vertriebshändlern wie Sky in Europa an Verbraucher vermarktet wurde. Die Technologie ermöglicht es Streaming-Diensten mittlerweile, diese traditionellen Wege zum Kunden zu umgehen, doch in den letzten Jahren haben Unternehmen wie WBD mit den hohen Kosten für die Gewinnung und Pflege von Abonnenten auf eigene Faust zu kämpfen.
Durch die Einführung von Max in Dutzenden von weltweiten Gebieten habe das Unternehmen laut Perrette „viele Beweise“ dafür, wie es dem Unternehmen gelungen sei, „sowohl a als auch a“ zu verwalten [direct-to-consumer] Präsenz und a [distribution] Partnerpräsenz. … Dasselbe könnte auch für Sky gelten.“ Der Satellitenbetreiber verfüge über eine „große installierte Basis“ von Abonnenten, fügte Perrette hinzu, „und unsere Inhalte sind für sie von entscheidender Bedeutung.“
Letztlich, so Perrette, „wird die Zeit zeigen“, welchen strategischen Weg die Parteien einschlagen, während die Diskussionen andauern. „Im alten Modell“, bemerkte Perrette, „mussten Sie alle Ihre Inhalte von Sky beziehen und nur direkt an den Verbraucher gehen.“ …. Das ist nicht unbedingt der Fall, insbesondere wenn sie über eine große, etablierte Kundenbasis mit vielen unserer Fans verfügen. Es gibt sehr kollaborative Möglichkeiten, wie wir zusammenarbeiten könnten, und wir haben bewiesen, dass wir das können.“
