Kim Vaccarellas Kleiderschrank war einst ein Friedhof mit weggeworfenen Strandtaschen.
Im Jahr 2008 war die Mutter zweier Jungen auf der nie endenden Suche nach einer Tasche, die sie bei den häufigen Ausflügen ihrer Familie an die Küste von Jersey verwenden konnte. Stroh- und Netztaschen hielten dem Sand und der Feuchtigkeit am Strand nicht gut stand, während Leinentaschen nicht lange hielten, bevor sie schmutzig wurden.
„Ich wollte etwas, das groß genug ist, um alles zu tragen, was wir brauchen, das ich aber am Ende des Tages abspritzen und auflegen kann, ohne mir darüber Sorgen machen zu müssen“, erzählt sie CNBC Make It.
Vaccarella kam zu dem Schluss, dass sie eine Tasche aus EVA-Schaum brauchte – einem gummiartigen, wasserabweisenden Material ähnlich dem von Crocs. Es gab nur ein Problem: Es gab keine solche Tasche.
„Als ich hinschaute und sah, dass es nichts Vergleichbares auf dem Markt gab, zeichnete ich es auf ein Blatt Papier“, sagt der 54-Jährige. „Ich habe keinerlei künstlerische Fähigkeiten. Ich habe gerade diese quadratische Tasche mit Löchern und Griffen hervorgeholt.“
Ich habe null künstlerische Fähigkeiten. Ich habe gerade diese quadratische Tasche mit Löchern und Griffen hervorgeholt.
Kim Vaccarella
Gründer und CEO von Bogg Bag
Vaccarella „hatte alle ‚Millionaire Mommy‘-Bücher gelesen und war immer auf der Suche nach einer Möglichkeit, mehr Geld für ihre Familie zu verdienen. Sie verkaufte Artikel auf eBay und versuchte, Website-URLs zu kaufen, die eines Tages wertvoll werden könnten.
„Ich war schon immer so eine Art Lucille Ball“, sagt sie. „Ich hatte immer einen verrückten Plan, wie ich das nächste große Ding sein würde.“
Wie sich herausstellte, hatte Vaccarella richtigerweise einen Platz auf dem Markt für eine Tasche erkannt, die geräumig und leicht zu reinigen ist und von selbst aufstehen kann, ohne zusammenzufallen.
Sechzehn Jahre nachdem ihr zum ersten Mal die Idee für ihre perfekte Strandtasche kam, Bogg-Tasche ist auf dem besten Weg, in diesem Jahr einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar zu erzielen.
Aber der Weg des Produkts von der groben Skizze zu einer exklusiven Kollektion ist bei Ziel war alles andere als einfach. Tatsächlich stand das Unternehmen kurz vor der Pleite, als sein erster Auftrag furchtbar schief ging.
So hat Vaccarella Bogg Bag von einer Idee zu einer neunstelligen Marke gemacht.
Aus Versehen ein Unternehmen gründen
Bogg-Taschen gibt es in drei Größen und Dutzenden von Farben. Die Preise reichen von 55 $ für die kleinste bis 100 $ für die größte.
CNBC Mach es
Als ihr die Idee zum ersten Mal kam, befand sich Vaccarella bereits 16 Jahre in einer erfolgreichen Karriere im Gewerbeimmobilienbereich. Da sie keine Erfahrung in der Herstellung hatte, hätte sie nie gedacht, dass sie Bogg Bag tatsächlich selbst herstellen würde.
Inspiriert von Crocs' 2006 Erwerb Als sie Jibbitz für 10 Millionen US-Dollar verkaufte, eine Summe, die sie für „umwerfend“ hielt, wollte Vaccarella die Idee für die Tasche entwickeln und sie dann an den Meistbietenden verkaufen.
„Ich dachte, wenn sie Jibbitz für 10 Millionen Dollar verkaufen könnten, müsste ich 50 Millionen Dollar für Bogg Bag bekommen“, sagt sie. „Damals ging es nur um Monopoly-Geld. Ich habe mir diese Dinge nur in meinem Kopf ausgedacht.“
Es dauerte einige Jahre, bis Vaccarella ein Patent für die Tasche erhielt und eine Fabrik in China fand. Als sie 2010 endlich einen Prototyp in die Hände bekam, war Vaccarella begeistert. Obwohl es ihr nicht gelang, jemanden zu finden, der ihre Idee kaufte, war sie überzeugt, dass sie etwas auf der Spur war.
Vaccarellas erste Bestellung umfasste 300 Stück. Sie fand einen örtlichen Laden in New Jersey, der offen für den Verkauf der leuchtend rosa Taschen war, und begann, Messen zu besuchen, um sich über das Geschäft zu informieren und potenzielle Einzelhändler zu finden.
Heutzutage gibt es Bogg-Taschen in drei Größen und Dutzenden von Farben, wobei die Preise zwischen 55 $ für die kleinste und 100 $ für die größte Tasche liegen. Doch zunächst war es schwierig, einen Preis für die Taschen festzulegen. Vaccarella sagt, dass bei der Festlegung ihres ursprünglichen Preises von 60 US-Dollar eine Menge Mutmaßungen erforderlich waren.
„Ich wusste nicht, was die Preise im Groß- und Einzelhandel sind. Ich habe es einfach gewagt und mir einen Preis ausgedacht“, sagt sie. „Ich habe mir irgendwie überlegt, was ich pro Stück bezahle, und dann herausgefunden, dass man das normalerweise verdoppeln und dann noch einmal verdoppeln muss.“
Ich habe es genommen [my kids’ college] Geld und ich habe im Grunde damit gespielt.
Kim Vaccarella
Gründer und CEO von Bogg Bag
Als ihr anfänglicher Lagerbestand ausverkauft war, war Vaccarella bereit, eine große finanzielle Verpflichtung für das Unternehmen einzugehen. Mit dem Geld aus den College-Ersparnissen ihrer Kinder gab sie 2012 eine Bestellung im Wert von 30.000 US-Dollar für einen Versandcontainer mit 1.200 Säcken auf: eine „höllisch gruselige“ Summe, von der sie sagte, dass sie sich anfühlte, als würde man eine Million US-Dollar ausgeben.
„Eines der Dinge, die wir schon früh gemacht haben, war, für das College unserer Kinder zu sparen. Mein Mann und ich, keiner von uns hat ein College besucht, deshalb war das wichtig für uns“, sagt sie. „Ich habe ihr Geld genommen und im Grunde genommen damit gespielt.“
Als die Lieferung bei ihr zu Hause ankam, stellte Vaccarella fest, dass sie defekt war. Einige der Taschen, die eigentlich leuchtend gelb sein sollten, waren schwarz gestreift.
„Mein Herz sank“, sagt sie. „Als jemand, der sich Bogg Bag immer als Nordstrom-Tasche oder Bloomingdale's-Tasche vorgestellt hatte, wusste ich, dass ich diese nicht verkaufen konnte. Es gab keine Möglichkeit, es zu reparieren.“
Da sie kein Produkt mehr hatte und kein Geld mehr für die Lagerhaltung übrig hatte, lag ihr Unternehmen am Boden. Es würde vier Jahre dauern, bis Vaccarella wieder eine Bogg Bag verkaufen würde.
Aus der Asche auferstanden
Kim Vaccarella und ihr Mann Rosario verteilen Bogg Bag-Pflegepakete nach dem Hurrikan Sandy.
Kim Vaccarella
Kurz nachdem sie ihre verpatzte 30.000-Dollar-Bestellung erhalten hatte, traf Hurrikan Sandy den Nordosten. Vaccarella und ihr Mann Rosario spendeten die kosmetisch defekten Taschen als Teil eines Hilfspakets für die vom Sturm betroffenen Menschen. Sie richteten eine Facebook-Seite ein, um die Leute darüber zu informieren, wo die Familie bei der Verteilung von Ressourcen helfen würde.
Als sich das Gebiet zu erholen begann, erhielt Vaccarella über die Facebook-Seite Nachrichten von Menschen, die sich für die Spende bedankten und fragten, wo sie weitere Taschen bekommen könnten. Vaccarella sei hocherfreut, von ihnen zu hören, sagt sie, wusste aber, dass sie für Boggs zweiten Versuch wieder ans Zeichenbrett gehen musste.
„Der Neuanfang war genauso beängstigend wie beim ersten Mal“, sagt sie.
Es dauerte mehrere Jahre, ihr Unternehmen wieder zum Laufen zu bringen – ein Prozess, der die Suche nach einer neuen Fabrik in China sowie die Sicherung einer Investition von 120.000 US-Dollar von einem Freund der Familie zur Tilgung bestehender Schulden und zum Aufbau neuer Lagerbestände umfasste. Bogg Bag nahm 2016 wieder Bestellungen entgegen und begann stetig zu wachsen.
„Ich habe Bogg Bag abends, nach der Arbeit und am Wochenende gemacht“, sagt sie. „Mein Mann kam, um mir zu helfen. Mein Sohn kam, um mir zu helfen. Mein erster Angestellter, der heute noch bei uns ist, kam nach der High School vorbei. Wir packten Kisten und klebten Kisten zusammen und be- und entluden Lastwagen. Es war sehr hart in.“ der Anfang.”
Im Jahr 2018 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von einer Million US-Dollar und war zu groß, als dass Vaccarella es in ihrer Freizeit hätte weiterführen können. Sie kündigte nach 26 Jahren im Immobilienbereich und konzentrierte sich darauf, die Präsenz von Bogg Bag im ganzen Land auszubauen.
Explosion während des Lockdowns
Wie Crocs sind auch Bogg-Taschen darauf ausgelegt, mit Accessoires ausgestattet zu werden. Das Unternehmen verkauft Dekorationen, die an den Taschen befestigt werden können, sowie Zubehör wie Trennwände, Taschen und einen Getränkehalter.
Bogg-Tasche
Während Bogg Bag stetig wuchs – das Unternehmen erzielte 2019 einen Umsatz von 4 Millionen US-Dollar – beschleunigte sich sein Wachstum erst durch die Corona-Lockdowns.
„Wir haben schnell herausgefunden, dass es so viele verschiedene Verwendungsmöglichkeiten gibt, und Covid war eine dieser Zeiten, in denen wir wirklich gesehen haben, wie viele Verwendungsmöglichkeiten zum Leben erweckt wurden“, sagt sie.
Die Taschen wurden schnell zu den Favoriten von Krankenschwestern und Lehrern, die nicht nur ihre Haltbarkeit, sondern auch ihre antimikrobiellen Eigenschaften schätzten.
„Das hat uns viel Aufmerksamkeit verschafft“, sagt sie. „Es ging darum [teachers and nurses] Dinge mit zur Schule oder zur Arbeit bringen und sicherstellen wollen, dass sie nicht krank werden.
Wie Crocs sind auch Bogg-Taschen darauf ausgelegt, mit Accessoires ausgestattet zu werden. Das Unternehmen verkauft auch Dekorationen, die an den Taschen befestigt werden können Anhänge wie Trennwände, Taschen und ein Getränkehalter-Aufsatz, der stark genug ist, um das Virus zu tragen Stanley Quencher.
Letztes Jahr hat das Unternehmen 54 Millionen US-Dollar eingenommen und ist auf dem besten Weg, bis zum Jahr 2024 die 100-Millionen-Dollar-Schwelle zu überschreiten. Aber Vaccarella ist noch nicht fertig.
Bogg Bag hat kürzlich eine Vereinbarung mit WinCraft by Fanatics getroffen, um Taschen mit offiziellen Logos von Sportmannschaften anzubieten, und plant, weiter in den Mittleren Westen und die Westküste zu expandieren. Vaccarella hofft, dass Bogg Bag schließlich eigene Einzelhandelsgeschäfte eröffnen und international präsent sein wird
„Bogg Bag hat nicht an der Oberfläche gekratzt“, sagt Vaccarella. „Es fühlt sich an wie ein Traum.“
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