Spectrum Collections: Schwestern bauen aus Barry Garage eine globale Beauty-Marke auf

Zwei Schwestern, die vor zehn Jahren in einer Garage in Südwales ein Schönheitsgeschäft gründeten, haben ein globales Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehreren Millionen Pfund aufgebaut.

Spectrum Collections hat im bisherigen Jahresverlauf mehr als zwei Millionen Make-up-Pinsel und Zubehör verkauft und einen Umsatz von mehr als 2,5 Millionen Pfund in Großbritannien, dem größten Markt, erzielt.

In den Vereinigten Staaten, wo das Unternehmen derzeit ein schnelleres Wachstum als in Großbritannien verzeichnet, liegt der Umsatz in diesem Jahr bisher bei über 1,5 Millionen Pfund, sagte Mitbegründerin Sophie Pycroft aus Barry, Vale of Glamorgan.

„Wir hatten in dieser Garage einige der besten Tage unseres Lebens“, sagte der 36-Jährige. „Wir wussten nicht, was passieren würde, und jetzt ist es sehr nostalgisch.“

Die Produkte von Spectrum wurden in den Backstage-Bereichen des Netflix-Dramas „Bridgerton“, der London Fashion Week und den MTV European Music Awards eingesetzt.

Sophie und Hannah, die 35 Jahre alt ist, haben beide in London mit Kunden an Fotografie, Videos und Website-Design gearbeitet, bevor sie ihr Unternehmen gründeten, und waren oft selbst hinter der Bühne mit Haar- und Make-up-Künstlern anzutreffen.

Die Schwestern hatten sich schon immer für Schönheitsprodukte interessiert und Gespräche mit Profis hinter der Bühne führten zu einem „Aha-Erlebnis“.

Sie beschlossen, eine Kollektion farbenfroher, unverwechselbarer Make-up-Pinsel aus synthetischen Fasern zu einem günstigeren Preis zu kreieren.

„Wir wollten Produkte schaffen, die etwas persönlicher sind als die, die man hinter den Kulissen sieht“, sagte sie.

„Wir wollten ein professionelles Produkt entwickeln, zielten aber eher auf den Massenmarkt ab“, sagte Sophie.

„Wir wussten, dass wir selbst niemals in ein Geschäft gehen und mehr als 40 Pfund für einen einzigen Make-up-Pinsel ausgeben würden. Aber für diesen Preis würden wir tatsächlich ein Set Pinsel kaufen“, sagte sie.

Um einen günstigeren Preis zu erzielen, waren synthetische Fasern ausschlaggebend, während die Dichte der Haare zu einem hochwertigen Finish beiträgt.

Traditionelle Pinsel werden aus Tierhaaren von Eichhörnchen, Ziegen oder Zobeln, einer Wieselart, hergestellt.

Obwohl es synthetische Borsten schon seit Jahrzehnten gibt, verwendeten laut Sophie viele Branchenexperten Tierhaarbürsten, als die Schwestern die Marke auf den Markt brachten.

Die Schwestern hatten keine produktbezogene Erfahrung und „fingen in Bezug auf Wissen oder Anleitung bei Null an“, sagte Sophie.

Sie arbeiteten mit denselben Fabriken zusammen, die Tierhaarbürsten herstellten, verwendeten jedoch unterschiedliche Materialien.

Nachdem sie monatelang Proben genommen und Feedback von ihrem Make-up-Artist-Netzwerk eingeholt hatten, entwickelten sie ihre eigene Pinselserie.

Sophie und Hannah wohnen in derselben Straße, sind familienorientiert und mögen die Nähe zu ihrem Zuhause.

Ihr rein weibliches, rein walisisches Team bei Spectrum Collections besteht aus neun Mitgliedern, die alle in oder um Barry ansässig sind.

„Wir wollten immer in Wales bleiben. Wir wollten das Unternehmen nie nach London verlagern“, sagte Sophie.

Dies war für sie einer der wichtigsten Gründe, ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

„Wenn man in Wales zu Hause ist, bleibt man in gewisser Weise geerdet“, fügte sie hinzu.

Ein Großteil des Marketings des Unternehmens erfolgt über soziale Medien: Spectrum schenkt Make-up-Künstlern und Influencern Pinsel, die die Marke markieren.

Die Vermarktung der Pinsel als vegan und tierversuchsfrei greift auch einen breiteren Trend in der Modebranche auf, sich von tierischen Textilien wie Leder und Pelz zu verabschieden, und viele professionelle Make-up-Künstler wurden ebenfalls Fans der Pinsel von Spectrum.

Die Zulieferer des Unternehmens befinden sich in China und das Unternehmen führt alle sechs Monate Audits durch, sagte Sophie. Dabei prüfe es, ob die Arbeiter korrekt behandelt würden und ob die Umgebung, in der die Bürsten hergestellt würden, den Vorschriften entspreche.

Sophie und Hannah kreierten „von der Persönlichkeit geprägte Kollektionen“ – lebendige Farben und Designs sowie minimalistischere Optionen – eine Mischung aus Schönheit und Mode.

Im Jahr 2018 schloss Spectrum einen Vertrag mit Disney über eine „Kleine Meerjungfrau“-Kollektion ab, die von der Meerjungfrauenprinzessin Ariel inspiriert wurde. Dazu gehörten Pinsel mit pastellfarbenen Borsten und türkisfarbene Taschen mit metallischen Flossenverschlüssen und Perlennieten.

Das Unternehmen produzierte auch ein Frozen-Pinselbündel in eisigem, schimmerndem Weiß mit Schwämmen in Form des Schneemanns Olaf.

Allerdings ist Spectrum in letzter Zeit von Lizenzverträgen abgerückt und möchte sich stärker auf die eigenen Sortimente konzentrieren.

Die Kunden seien „wirklich begeistert“ von den sehr leuchtenden Farben gewesen, als sie anfingen, sagte Sophie, doch als die Lebenshaltungskosten in den letzten Jahren stark anstiegen, sahen die Schwestern einen Wandel.

„Wir versuchen immer noch, ihnen etwas anderes zu bieten, wenn es um das Design geht, aber ich denke, die Leute kaufen jetzt weniger. Und sie versuchen nur, Dinge zu kaufen, die ihnen etwas länger halten“, sagte sie.

Derzeit entfallen 60 % des Geschäfts von Spectrum auf das Vereinigte Königreich, 30 % auf die USA und 10 % auf Kanada und andere Teile der Welt.

Nun wollen die Schwestern das Unternehmen weltweit weiter ausbauen.

Die Zusammenarbeit untereinander sei „das Beste am Geschäft“, sagte Sophie.

„Normalerweise sind wir uns in allem einig, weil wir uns sehr, sehr ähnlich sind. Keiner von uns würde es ohne den anderen schaffen wollen“, fügte sie hinzu.

„Wir kommen auf jeden Fall als Paar.“