Aber wo es dem 35-jährigen Guo manchmal an Vorstellungskraft mangelt, macht er das mit seiner Wachsamkeit mehr als wett. „Benutzer erwarten und verdienen Produkte, die strenge Sicherheitsstandards erfüllen, und jede Abweichung kann den Ruf einer Marke unwiderruflich schädigen“, sagte er veröffentlicht in einem XBIZ-Editorial im September. „Arbeiten Sie mit vertrauenswürdigen White-Label-Herstellern zusammen, anstatt auf das Unbekannte zu setzen.“
Als ich Guo nach dem Leitartikel frage, betont er, dass der Erfolg von Sex-Tech sowohl von der Innovation der Produkte als auch von der Qualität abhängt. „Wir wollen eher eine Brücke von Mensch zu Mensch sein“, sagt Guo, „nicht nur vom Spielzeug zum Menschen.“
Selbst bei vielversprechenden Marktprognosen geht eine andere Schätzung sogar so weit, dass die Umsätze sogar übertroffen werden könnten 121 Milliarden US-Dollar bis 2030– Branchenanalysten sind nicht davon überzeugt, dass die Zukunft der Sextechnologie im Spielzeug liegt.
Es handele sich um einen „sehr übersättigten Markt, den mittlerweile viele meiden“, sagt Olena Petrosyuk, Partnerin beim Beratungsunternehmen Waveup. In diesem Jahr, fügt sie hinzu, wenden sich Investoren „von ‚Commodity‘-Trends ab“ – Sexspielzeug, aber auch Sexinhalte und soziale Plattformen. „Vielen gelang es nicht, die Wirtschaftlichkeit und den Umfang nachzuweisen. Die Kategorie ist immer noch ziemlich stigmatisiert“, sagt sie. „OnlyFans eine große Ausnahme sein.“
Was wollen Verbraucher also? Petrosyuk sagt, Wellness, KI und immersive Realitäten seien derzeit angesagt. „Praktisch jedes neue Sex-Tech-Startup denkt in KI-Anwendungsfällen“, sagt sie. „Wenn es um KI-Spielzeug geht, prüfen Unternehmen, wie sie die Bedürfnisse der Benutzer vorhersehen und darauf reagieren können. Wenn es um Robotik geht, sehen wir Unternehmen, die sich mit Sex-Bots befassen. Wenn es um Inhalte geht, handelt es sich um hyperpersonalisierte Sex-Personas.“
Guo erzählt mir, dass er sich von der Diskussion über KI-Sexroboter – seiner Einschätzung nach „ein Geschäft mit geringem Volumen“ – nicht abschrecken lässt, weil sich viele Menschen den hohen Preis nicht leisten können. Er glaubt, dass der weitere Erfolg durch die Erweiterung der thematischen Kollektionen des Unternehmens erzielt werden kann. OEJ arbeitet direkt mit Vertriebshändlern in den USA und Kanada zusammen. Es handelt sich nicht um ein Direktkundengeschäft, obwohl Kunden gelegentlich über den Online-Shop bestellen, sagt er.
Obwohl E-Commerce der Branchenstandard im Einzelhandel und in der Elektronikbranche ist, funktioniert für Guo ein eher altmodischer Ansatz. Nächstes Jahr plant OEJ die Einführung einer Zodiac-Kollektion mit 12 einzigartigen Spielzeugen für jedes Sternzeichen. Es ist ein Appell an die Co-Star Fanatiker der Generation Z. „Jede Generation ist anders“, sagt er.
Die größtenteils nicht vorhandene Social-Media-Präsenz des Unternehmens scheint das Wonka-ähnliche Mysterium nur noch zu verstärken. „Wir sind einfach schlecht darin“, sagt Jerry Chen, ein Betriebsassistent. „Wir konzentrieren uns wirklich auf die Produktion.“
Im Moment scheint dieses Geschäftsmodell ein Erfolg zu sein. Unsere erotische Reise gewann kürzlich den Preis „Bester Vergnügungsprodukthersteller – klein“ bei den AVN Awards 2023–2024 in Las Vegas, einem Lackmustest für neue Marken in der Welt der Erwachseneninhalte. OEJ erhielt außerdem den O Award für herausragendes neues Produkt für „Sexy Pot“, Guos Marihuana-Blatt-Vibrator, ein Kundenliebling.
Guo möchte eindeutig aus dem unerwarteten Erfolg Kapital schlagen und sagt: „Es ist an der Zeit, ihm eine Schwester oder einen Bruder zu geben.“
